Der Immobilienboom und die gute Konjunktur werden weiterhin zu einem starken Kreditwachstum bei den Volks- und Raiffeisenbankenn führen. Zugleich nimmt der Preiswettbewerb bei Wohn- und Gewerbeimmobilienfinanzierungen zu. In unserem Training lernen Sie, wie Sie den Mehrwert Ihrer Baufinanzierug dem Kunden aufzeigen. Dabei steht neben der Präsentation der Konditionen Ihre Positionierung als fachlich kompetenter und langfristiger Ansprechpartner im Vordergrund.

Themenschwerpunkte

  • Käuferverhalten analysieren - wie tickt der Kunde
  • Angebotskomponenten - was ist dem Kunden wichtig
  • Abschlußmotivatoren - den Schalter umlegen
  • Angebotspräsentation - der Weg zum Ziel
  • Methodik der Preisverhandlung - mit System zum Erfolg

Zielsetzung/Nutzen

Sie erweitern und aktualisieren Ihre Kenntnisse im Bereich der Wohnbaufinanzierungsberatung und erhöhen Ihre Beratungskompetenz.

Zielgruppe

Baufinanzierungsberater