Zertifikate sind für Privatkunden eine spannende
Anlagealternative. Zugleich handelt es sich um ein Finanzprodukt,
das erklärungsbedürftig ist. In unserem Training mit Axel Stichling
lernen Sie, wie Sie das Interesse des Kunden für Zertifikate
wecken, deren Funktionsweise und Risiken verständlich erklären und
den Kundennutzen aufzeigen.
Themenschwerpunkte
- Mit einem überzeugenden Gesprächsaufbau den Kunden
begeistern
- Das Kundeninteresse für Zertifikate wecken und erfolgreich
nutzen
- Der erfolgreiche Umgang mit zögerlichen und vorsichtigen
Kunden
- Einfache Ansprache- und Verkaufsstrategien für aktuelle
Zertifikate
- Praxistraining anhand von aktuellen Kundenfällen
- Erfahrungsaustausch
Zielsetzung/Nutzen
Die Teilnehmer können Ihre Verkaufserfolge weiter steigern, indem
Sie bei Zertifikatsempfehlungen den Kundennutzen überzeugend und
abschlussorientiert erklären.
Zielgruppe
AnlageberaterInnen, die Ihre Verkaufskompetenz anhand
praxisorientierter Trainingsinhalte spürbar verbessern wollen.
Hinweise
Trainer des Seminars ist Axel Stichling, zertifizierter
Anlageberater und Verkaufstrainer