Zertifikate sind für Privatkunden einen spannende Anlagealternative. Zugleich handelt es sich um ein Finanzprodukt, das erklärungsbedürftig ist. In unserem Training mit Axel Stichling lernen Sie, wie Sie das Interesse des Kunden für Zertifikate wecken, deren Funktionsweise und Risiken verständlich erklären und den Kundennutzen aufzeigen.

Themenschwerpunkte

  • Der überzeugende Gesprächsaufbau
  • Das Kundeninteresse für Zertifikate wecken und erfolgreich nutzen
  • Kundeneinwände abschlussorientiert einsetzen
  • Erfolgreiche Ansprache- und Verkaufsstrategien für aktuelle Zertifikate
  • Praxistraining anhand von aktuellen Kundenfällen
  • Erfahrungsaustausch

Zielsetzung/Nutzen

Die Teilnehmer können Ihre Verkaufserfolge weiter steigern, indem Sie bei Zertifikatsempfehlungen den Kundennutzen überzeugend und abschlussorientiert erklären.

Zielgruppe

AnlageberaterInnen, die Ihre Verkaufskompetenz anhand praxisorientierter Trainingsinhalte spürbar verbessern wollen.

Hinweise

Trainer des Seminars ist Axel Stichling, zertifizierter Anlageberater und Verkaufstrainer