Gehobenes Firmenkundengeschäft - Der Motor Ihres Betriebserfolges

Themenschwerpunkte

TEIL 1: (3 Tage)

Unternehmensnachfolge
  • Neue Trends der Unternehmensnachfolge
  • Herausforderungen für Unternehmen und Firmenkundenbetreuer
  • Familieninterne Unternehmensnachfolge

Unternehmensbewertung
  • Kauf und Verkauf von Unternehmen
  • Finanzstrukturierung, Beteiligungsfinanzierung, Akquisefinanzierung,
  • Abendveranstaltung in der DZ Bank Münster mit Vortrag zu PPP-Krediten

Betreuung von großen Familienunternehmen
  • Unternehmensebene
  • Gesellschaftsebene
  • Familienebene/Gremienstrukturen


TEIL 2: (3 Tage)

Dokumentäres Auslandsgeschäft
  • Welche Produkte und Dienstleistungen sind profitabel?
  • Praxistransfer, Einstieg ins " Doing"

Zins- und Währungssicherung
  • Zinssicherungsgeschäfte
  • Währungssicherungsgeschäfte

Wertschaffende Beratungsexzellenz - DZ Planner


TEIL 3: (3 Tage)

Persönlichkeitsentwicklung zum Unternehmenskundenbetreuer
  • Keine Angst vor großen Tieren, Rückgrat
  • Komfortzone verlassen
  • Grenzen erkennen und überwinden
  • Vorbereitung und Durchführung sensibler Gespräche (bezogen auf die Fachsequenzen der Teile 1 und 2)
  • Rhetorik, Präsentation vor Gruppen, bewusst
  • wirken - Kreativität, Kunden überraschen

Kolloquium
  • Zertifizierungskolloquium
  • Abschlussveranstaltung (Abendveranstaltung)

Zielsetzung/Nutzen

Sie bauen die Kompetenz Ihrer Betreuer im gehobenen Firmenkundengeschäft aus.
Durch Fokussierung auf ausgewählte zielgruppenrelevante Beratungsthemen und die Besonderheiten der Kommunikation mit Unternehmenskunden unterstützen wir Sie bei der Sicherung und dem Ausbau der Marktanteile in diesem Segment.
Die gezielte Einbindung der genossenschaftlichen FinanzGruppe ermöglicht die ganzheitliche Beratung und damit die Steigerung Ihres Provisionsergebnisses.

Zielgruppe

Erfahrene Firmenkundenbetreuer, die mind. 5 Jahre Praxiserfahrung aus der FirmenkundenBetreuung II mitbringen.

Hinweise

Das ergänzende kostenfreie Hospitationsangebot mit der Auswahl aus den Praxisphasen

  • Metageschäft DZ BANK
  • Zins-/Währungs-management und Derivate
  • Auslandsgeschäft und DZ Privatbank
  • VR Corporate Finance (VR Nachfolgeberatung)
  • VR Equitypartner

ist fester Bestandteil des Entwicklungswegs zum "Zertifizierten UnternehmenskundenBetreuer". Wählen Sie mindestens drei jeweils eintägige Hospitationen aus den 5 Themen.
Die Hospitationen finden dann zwischen den Teilen 1 und 3 des Entwicklungsweges statt.

Diese Veranstaltung wird von der Akademie des Genossenschaftsverbandes angeboten.
Bitte buchen Sie sich über unseren KundenServiceCenter (EmailTo: Kundenservicecenter@bwgv-akademie.de) ein.