Für Geschäftsbeziehungen zu Familienunternehmern und
Unternehmerfamilien gelten ganz eigene Regeln – kein Wunder, wenn
man bedenkt, wie prägend die Erfahrungen des Unternehmertums für
den Charakter sind: Unternehmer müssen kontinuierlich
Entscheidungen treffen und oft genug sind dies Entscheidungen
existentieller Natur. Ein grundlegendes Verständnis für die
Eigenheiten familiengeführter Betriebe bietet
Firmenkundenberatern und -beraterinnen die Möglichkeit, diese
Regeln im eigenen Sinne zur effektiven Kundenbindung zu nutzen.
In diesem Seminar erhalten Sie einen aufschlussreichen „Blick
hinter die Kulissen“ und konkrete Tipps für die Beratung von
Familienunternehmen.
Für dieses Veranstaltungsangebot wurden noch keine
Veranstaltungstermine geplant. Sie haben Interesse? Dann teilen Sie
uns das gerne durch Buchung einer Veranstaltungsvormerkung mit. Sie
können wählen, ob Sie Ihr Interesse für das laufende, oder das
folgende Jahr anmelden möchten und werden umgehend von uns
informiert, wenn der Termin feststeht. (Ihre Buchung ist
unverbindlich. Bei Terminanlage werden Sie automatisch eingebucht
und können kostenfrei stornieren, wenn Ihnen der angebotene Termin
nicht zusagt.)
Themenschwerpunkte
Der Unternehmer, die unbekannte Spezies
- Wie ticken Unternehmer und was ist ihnen wichtig?
- Wem vertrauen sie und welche Prioritäten setzten sie?
- Was sind die 6 Bausteine des Unternehmerdaseins?
Das Umfeld des Unternehmers: Oft vernachlässigt, jedoch
entscheidend
- Wer sind die Player und wer entscheidet was?
- Wen muss man kennen und rechtzeitig in Gespräche mit
einbeziehen?
Ganz besondere Dynamiken kennen und synergetisch nutzen
- Welche Dynamiken dominieren zwischen Familie und
Unternehmen?
- Welche Wechselwirkungen zwischen Nachfolgeplanung,
Notfallmanagement und Vermögen gilt es zu berücksichtigen?
Ganzheitlich kompetent und wertvoll für Ihre Unternehmerkunden
- Welche weiteren Themenkomplexe sind für den Unternehmer aktuell
relevant?
- Was sind die entscheidenden Faktoren von aktuellen
Entwicklungen wie der Digitalisierung und Individualisierung?
- Welchen Einfluss haben moderne Arbeitswelten auf den
Unternehmer?
Zielsetzung/Nutzen
- Fachliches Verständnis für die Eigenheiten
familiengeführter Betriebe
- Ansätze der effektiven Kundenbindung kennen lernen
Zielgruppe
Führungskräfte und Mitarbeiter aus den Bereichen:
- Corporate Banking
- Mittelstandskunden
- Unternehmenskunden
- Firmenkunden
- Gewerbekunden
- Geschäftskunden
- Freie Berufe und Heilberufe
Hinweise
- Zertifikat Berater für
Familienunternehmen
- Umfangreiches, haptisches Skript mit Theorieteil und
Empfehlungen
Ihr Trainer bei dieser Veranstaltung ist Dirk Wiebusch.