Das Aufbauseminar für Key Account Manager bietet die Gelegenheit, das eigene Verhalten im Kundenkontakt zu reflektieren und sich mit erfahrenen Key Accountern auszutauschen. Darüber hinaus vertiefen wir gezielt Gesprächs- und Verhandlungstechniken, um den Verkaufserfolg zu sichern.

Themenschwerpunkte

  • Kunst des Networkings: Kundenbeziehungen aufbauen und vertiefen.
  • Auf gute Kommunikation kommt es an: Punkten Sie mit Emotionen im Verkaufsgespräch!
  • Der Preis ist nicht alles: Bedürfnisse erkennen und Zusatznutzen anbieten.
  • Ertragsorientierung: Schwierige Gespräche und Preisverhandlungen meistern.

Zielgruppe

Erfahren Key Account Manager. Idealerweise haben Sie schon unser Seminar "Sicher im Key Account Management" besucht.