Im Fokus dieser neu entwickelten Weiterbildung steht die operative Umsetzung. Aus diesem Grund setzen wir auf eine gute Mischung von erfahrenen Praktikern und Experten, die Sie auf dem Weg zur Vertriebsbank 4.0 begleiten.

Aufgrund des modularisierten Formates haben Sie die Wahl: alle Module sind optional zu buchen, Sie entscheiden, was Sie für die Zertifizierung an Wissen benötigen. Wir geben als Akademie gerne Empfehlungen.

Themenschwerpunkte

Teil 1: Kick-Off "Zertifizierung Vertriebsmanagement" für Teilnehmer und Interessierte (Webinar)

  • Sie erfahren mehr über die Inhalte und den Ablauf der Qualifizierung "Zertifizierter Vertriebsmanager".
  • Sie können Ihre Fragen zum Entwicklungsweg und zu den Abläufen stellen.
  • Referentin: Manuela Vogel
  • Einzelpreis: kostenlos

Teil 2: Omnikanal-Vertriebsmanagement: Aufgaben & Perspektiven (Webinar)

  • Sie lernen die Aufgaben und Perspektiven des Omnikanal-Vertriebsmanagements kennen.
  • Referent: Martin Schor
  • Einzelpreis: 180,00 EUR

Teil 3: Beratungsqualität & die VR Bank in der Omnikanalwelt (Webinar)

  • Sie erhalten Antworten zu folgenden Schwerpunktthemen: Beratungsqualität als Standard für die Kundenberatung und den Vertrieb / Welche Auswirkungen hat „Omnikanal“ auf eine Kundenbeziehung? / KSC/KDC Serviceeinheit oder zukünftige Vertriebseinheit?
  • Referentin: Claudia Lösch
  • Einzelpreis: 180,00 EUR

Teil 4: Potenzialorientierte Kundensegmentierung (Webinar)

  • Kundensegmentierung als Basis für eine erfolgreiche Marktbearbeitung
  • Wie werden auf Basis der Kundensegmentierung z.B. Kapazitäten abgeleitet, eine Impulssteuerung entwickelt und Vertriebskonzepte aufgebaut?
  • Referent: Bernd Müller
  • Einzelpreis: 180,00 EUR

Teil 5: Vertriebskonzepte und Vertriebssteuerung (Webinar)

  • Wachstum versus Effizienz
  • Wie werden Vertriebskonzepte an die Omnikanalwelt angepasst?
  • Vertriebsstandards entwickeln und implementieren
  • Vertriebsplanung und Ableitung der Vertriebsziele
  • Erstellung eines Kundenbetreuungskonzepts
  • Referent: Bernd Müller
  • Einzelpreis: 180,00 EUR

Teil 6: Vertriebsbank 4.0 (Präsenz in Leipheim)

  • Voraussetzungen schaffen: Strukturen, Datenqualität, Werkzeuge, Kompetenzen und Kapazitäten im Omnikanal-Vertriebsmanagement
  • Vertriebsorganisation inkl. Produktmanagement
  • Kundenlenkung in der Omnikanalbank
  • (Vertriebs-)Ziele in der Omnikanalbank
  • Referent: Bernd Müller
  • Einzelpreis: 640,00 EUR

Teil 7: Vertriebskultur schaffen: Mitarbeiter und Führungskräfte auf dem Weg zur Vertriebsbank 4.0 (Präsenz in Leipheim)

  • Team- und Mitarbeiterentwicklung als Basis der Veränderung
  • Motivation Ihrer Berater und Führungskräfte
  • Führen mit Zielen
  • Anreizsysteme im Vertrieb
  • Einbindung von Vertriebscoaches, Prozesscoaches, Digitalisierungs- und Transformationscoaches
  • Gestaltung des Zusammenspiels Vertrieb, UGFG und interne Bereiche
  • Referenten: Manuela Vogel und Robert Oberfrank
  • Einzelpreis: 640,00 EUR

Teil 8: Praktischer Vertrieb: Von der Vertriebsstrategie zum operativen Vertrieb (Präsenz in Leipheim)

  • Operative Umsetzung der Vertriebsstrategie
  • Vertriebsplanung
  • Aktivitätenplanung und -steuerung
  • Kampagnen und deren praktische Umsetzung
  • Vertriebsunterstützung durch Marketing
  • Gestaltung des Zusammenspiels Vertrieb, UGFG und interne Bereiche
  • Vertriebscontrolling und -reporting
  • Einzelpreis: 830,00 EUR

Teil 9: Kompetenznachweis "Zertifizierter Vertriebsmanager" (Digital)

  • Sie zeigen Ihre Kompetenz im Bereich Vertriebsmanagement, indem Sie Ihre Praxisarbeit vorstellen. Dauer je Teilnehmer - 1 Std.
  • Einzelpreis: 400,00 EUR

Zielsetzung/Nutzen

Mit dieser Zertifizierung entwickeln Sie ein ganzheitliches Verständnis für das Omnikanal-Vertriebsmanagement.

Zielgruppe

Mitarbeiter Vertriebsmanagement

Hinweise

Preisinformation: 3.230,00 € entspricht der Summe der Einzelmodule, es gibt keinen Paketrabatt.

Bitte teilen Sie uns bei der Buchung einzelner Module konkret mit, welche dies sind.

Die Veranstaltung wird in Kooperation mit der Akademie Bayerischer Genossenschaften (ABG) GmbH angeboten. Es gelten die Teilnahmebedingungen der BWGV-Akademie.