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GewerbekundenBeratung kompakt für Führungskräfte Privatkundengeschäft
Dauer: 3 Tage

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Seminar-Vormerkung FM142 805,00 € 966,00 €

Zum Thema

Die Beratung von Gewerbekunden erfordert Kompetenzen sowohl aus dem Firmenkunden- als auch aus dem Privatkundengeschäft. Die Qualifizierung zum GewerbekundenBerater verbindet daher methodisch-fachliche und verkäuferisch-persönlichkeitsentwickelnde Aspekte aus diesen beiden Geschäftsfeldern. In einem abschließenden Praxistraining - Genossenschaftliche Beratung für Gewerbekunden - werden die speziellen Anforderungen, die Gewerbekunden an ihren Berater und ihre Bank haben, besonders intensiv praxisbezogen bearbeitet.

Themenschwerpunkte

  • Anforderungen des Gewerbekunden an eine Beratung
  • Bedarfsfelder und Bertungsthemen
  • Produktlösung und Produktbündel
  • Hilfestellungen für die Praxis mit Fallbeispielen zu den Themenbereichen
  • Jahresabschlussanalyse
  • Kreditsicherheiten
  • BWA
  • VR-Rating
  • Nicht bilanzierende Kunden
  • "Der Privatkunde als Unternehmer" - Beratungsansätze Privatkundengeschäft/Firmenkundengeschäft im Zusammenspiel - ein Praxisbeispiel
  • Die Genossenschaftliche Beratung als ganzheitlicher Ansatz für Gewerbekunden

Zielsetzung/Nutzen

Führungskräfte im Privatkundengeschäft erkennen die Zusammenhänge zwischen ihrem „Kernfeld Privatkundengeschäft“ und den Anforderungen des Firmenkundengeschäfts. Durch die Einblicke in das Marktbearbeitungskonzept Firmenkunden können sie ihre Mitarbeiter in der Beratung von Gewerbekunden fundiert unterstützen und versiert begleiten.

Zielgruppe

Führungskräfte Privatkundengeschäft, die ihre Kenntnisse zu beratungsrelevanten Aspekten des Firmen/-Gewerbekundengeschäftes erweitern wollen.

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Weitere Verweise

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Martina Vincon
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