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GewerbekundenBeratung kompakt für Führungskräfte Privatkundengeschäft
Dauer: 3 Tage

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Seminar-Vormerkung FM142 805,00 € 966,00 €

Zum Thema

Die Beratung von Gewerbekunden erfordert Kompetenzen sowohl aus dem Firmenkunden- als auch aus dem Privatkundengeschäft. Die Qualifizierung zum/zur GewerbekundenBeraterIn verbindet daher methodisch-fachliche und verkäuferisch-persönlichkeitsentwickelnde Aspekte aus diesen beiden Geschäftsfeldern. In einem abschließenden Praxistraining  - Genossenschaftliche Beratung für Gewerbekunden -  werden die speziellen Anforderungen, die Gewerbekunden an ihre(n) BeraterIn und ihre Bank haben, besonders intensiv praxisbezogen bearbeitet.

Themenschwerpunkte

  • Einblicke in das Marktbearbeitungskonzept Firmenkunden  -
  • Erarbeitung der spezifischen Aspekte des Firmenkundengeschäfts  - Jahresabschlussanalyse, Kreditsicherheiten, BWA, VR-Rating, nicht bilanzierende Kunden -  anhand von Praxisfällen
  • „Der Privatkunde als Unternehmer"  -  Beratungsansätze Privatkundengeschäft/Firmenkundengeschäft im Zusammenspiel  -  ein Praxisbeispiel
  •    Die genossenschaftliche Beratung als ganzheitlicher Ansatz, um die Anforderungen an private und betriebliche Finanzgeschäfte eines Kunden zu erkennen und Lösungen aus einer Hand anzubieten.

Zielsetzung/Nutzen

Führungskräfte im Privatkundengeschäft erkennen die Zusammenhänge zwischen ihrem „Kernfeld Privatkundengeschäft“ und den Anforderungen des Firmenkundengeschäfts. Durch die Einblicke in das Markbearbeitungskonzept Firmenkunden können sie ihre MitarbeiterInnen in der Beratung von Gewerbekunden fundiert unterstützen und versiert begleiten.

Zielgruppe

Führungskräfte Privatkundengeschäft, die ihre Kenntnisse zu beratungsrelevanten Aspekten des Firmen/-Gewerbekundengeschäftes erweitern wollen.

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Weitere Verweise

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