Veranstaltungsprogramm 2017

 
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Transfertraining - Genossenschaftliche Beratung für Gewerbekunden
Dauer: 2 Tage

TermineNummerPreis für MitgliederPreis für NichtmitgliederWarenkorb
Seminar-Vormerkung FM141 575,00 € 633,00 €

Zum Thema

Der GewerbekundenBerater ist die erste Anlaufstelle für den Gewerbekunden Ihres Hauses und damit der Ansprechpartner, der die Gesamtsituation seines Unternehmers sowohl privat als auch in seiner gewerblichen Situation betrachtet und einschätzt.

 

D.h., der Gewerbekunde wird ganzheitlich von Ihnen beraten oder entsprechend der Anforderungen an einen Experten weitergeleitet.

 

In diesem Training werden diese Ansätze betrachtet und beratungs- und verkaufsseitig trainiert.

Themenschwerpunkte

  • Anlässe und Ansprachestrategien
  • gezielte Gesprächsvorbereitung
  • ganzheitliche Beratung in der Philosophie des VR-FinanzPlan Mittelstand und Einbindung der genossenschaftlichen Beratung im Privatkundengeschäft
  • Aufbau eines erfolgreichen Verkaufsgespräches
  • Kundenutzenargumentation und Einwandbehandlung
  • genossenschaftliches Beratungsgespräch in den Bedarfsfeldern Risiko + Absicherung, Liquidität und Zahlungsverkehr, Altersvorsorge + BAV sowie Finanzierung

 

Zielsetzung/Nutzen

Die Teilnehmer

  • kennen die Vorgehensweise in der ganzheitlichen und genossenschaftlichen Beratung und verbessern ihr kundenorientiertes Verhalten im Gewerbekundengeschäft. Dabei wird auch die Überleitung und die vollumfängliche Beratung mit dem Privatkundengeschäft betrachtet.
  • können Lösungsansätze für ihre Kunden kommunizieren, Angebote zielorientiert präsentieren und mit dem Kundennutzen argumentieren.

 

 

 

 

Zielgruppe

GewerbekundenBerater, die die fachlichen Voraussetzungen aus den Modulen

  • Jahresabschlussanalyse
  • Kreditsicherheiten im Firmenkreditgeschäft
  • Praktischer Einsatz von betriebswirtschaftlichen Auswertungen
  • Einsatz des VR-Rating im Firmenkundengeschäft
  • Bonitätsprüfung bei nicht bilanzierenden Kunden

mitbringen und diese Fachkompetenz beraterisch und verkäuferisch in der Praxis anwenden.

 

Hinweise

Die Teilnahme an diesem Transfertraining berechtigt dazu, den folgenden Titel zu führen: "Zertifizierte GewerbekundenBeratung"

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Weitere Verweise

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Martina Vincon
Produktmanagerin
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Alexandra Ziegler
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