Zertifizierter VR-Geschäftskundenberater

Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen, die in der Service- oder Privatkundenberatung tätig sind und künftig auch oder ausschließlich Geschäftskunden beraten sollen.

Sie...

• erkennen die Bedeutung des Kundensegments der Geschäftskunden und die über das Privatkundengeschäft hinausgehenden Kundenspezifika und -anforderungen.
• lernen die Bedarfsfelder und relevanten Produkte/Leistungsangebote der Genossenschaftsbanken kennen.
• kennen die Bedeutung der BWA als wesentlicher Bestandteil einer zeitnahen Bonitätsanalyse und Risikoprävention bei Geschäftskunden.
• analysieren die unterjährige wirtschaftliche Entwicklung eines Unternehmens auf Basis der bereinigten BWA und leiten die Kapitaldienstfähigkeit ab.
• können eine Einnahmenüberschussrechnung aufbereiten und sind in der Lage, eine Bonitätsbeurteilung durchzuführen und die Kapitaldienstfähigkeit zu ermitteln.
• kennen die Grundzüge des VR Ratings Firmenkunden.
• kennen die Basisproduktpalette der Versicherungen eines Geschäftskunden.
• können die Finanzierungsalternativen Mietkauf und Leasing über den Verbundpartner situativ in Finanzierungsanfragen einbauen.

• Bedeutung des Kundensegments für die Bank
• Kundenspezifika – Wo ist der Unterschied zum Privatkunden?
• Beratungsthema Investition und Finanzierung (Bankfinanzierung / VR-Smart-Finanz)
• Bonitätsprüfung, Ratingansätze
• Aufbereitung von der Einnahmenüberschussrechnung und der BWA
• Beratungsthema Liquidität und Zahlungsverkehr
• Liquidität über KK-Linie und Avale
• Zahlungsverkehrslösungen für Geschäftskunden
• In der Onlinevorbereitungsphase: Beratungsthema Absicherung (Sachwerte/Vermögenswerte/Notfall) und Altersvorsorgemöglichkeiten im Geschäftskundensegment

Mit Besuch dieses Moduls erwerben Sie den Titel "Zertifizierter VR-Geschäftskundenberater" sofern Sie gleichzeitig mindestens die VR-Serviceberatung abgeschlossen haben.

Unsere Module starten mit einer Online-Vorbereitungsphase ca. 6 Wochen vor Beginn des Präsenzmoduls (Geschätzte Lerndauer: 6 Stunden). Der Präsenzphase folgt eine 2-wöchige Transferphase (Geschätzte Lerndauer: 3 Stunden), in der die erlernten Felder und Themen praktisch eingeübt werden.